Pour vendre votre logement, préférez vous tout faire seul ou passer par une agence immobilière ?

Vendre sa maison seul

Les avantages de la vente entre particuliers est la liberté du prix. Pour l’acheteur, le prix payé correspond au prix net vendeur. Aucune commission supplémentaire n’est à prévoir.

En revanche, côté inconvénients, il faut prévoir du temps, de l’organisation et un certain savoir-faire :

• Trouver le bon professionnel pour établir le dossier de diagnostics techniques.
• Fixer le prix de vente optimal, ni trop cher, ni trop bon marché.
• Réaliser de belles photos.
• Mettre en ligne une annonce percutante sur les bons sites.
• Prendre les rendez-vous, être présent pour les visites, faire face aux questions des personnes intéressées.
• Négocier le prix avec les acquéreurs en trouvant des arguments convaincants.
• Signer tous les documents (compromis ou promesse, acte authentique) avec l’aide d’un notaire.

La question consiste donc à savoir si vous possédez les connaissances, le temps et l’envie de faire cela tout seul sans occasionner un grand stress.

Confier la vente à une agence immobilière

L’autre solution est de faire appel à un professionnel ! Le principal avantage d’une agence immobilière c’est votre tranquillité. En toute confiance, vous confiez la vente à un professionnel qui s’occupe de tout : les photos, le plan, le métrage, l’annonce, les visites, les négociations, etc. D’ailleurs, l’agent immobilier est un professionnel fiable et efficace pour 60 % des Français (source : Harris Interactive pour IMOP, baromètre 2021).

Autre avantage, l’agent immobilier offre l’assurance de vendre votre maison au meilleur prix dans les meilleurs délais ! Il réalise une estimation du prix de vente de votre maison. Et c’est là que son expertise est précieuse  : en se déplaçant chez vous, il identifie les points forts et les faiblesses de votre maison. Conjugué aux attentes des acheteurs qu’il côtoie chaque jour, cela lui donne une idée précise de la valeur de votre bien à cet instant T.

Dernier avantage, l’art de la négociation ! L’agent immobilier est un professionnel de la vente. Il sait convaincre un acheteur, l’aider à se projeter dans votre maison, trouver les arguments émotionnels, etc.

Oui, mais l’inconvénient majeur des agences immobilières est leur prix ! 85 % des Français estiment que les commissions des agences immobilières sont trop élevées. Avec la croissance du marché immobilier depuis 20 ans, les honoraires des agences immobilières au pourcentage ont largement augmenté tandis que leurs services demeuraient identiques.

C’est pour cela que de nouvelles agences immobilières offrent désormais un coût fixe pour leurs prestations. C’est vrai que le travail réalisé est le même que le logement se vende 200 000 euros ou 500 000 euros ! Et ce prix inclut tous les services et même parfois plus comme une assurance juridique valable pendant un an après la vente  ! Il n’y a plus lieu d’hésiter entre vendre au meilleur prix et vendre rapidement, entre gérer une vente seul ou confier son patrimoine à un professionnel !